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你的價值是什麼?

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by 李崇義/Charles Lee

我承認,現在是一個價值錯亂的時代。

疫情期間因為吃膩了家中的食物,特地訂了知名餐廳的法式餐點到家裡,一套雙人份套餐包含了鮮魚湯、帕瑪火腿藍起司義大利麵、鄉村雞腿、鯷魚奶油義麵以及主餐是本地土產豬排佐法式醬。這樣的兩人餐打了七折以後要價三千多元。我跟太太兩人在家自行加熱後食用,雖然味道不差,但我很老實跟內人說,這個餐在家吃,真不值得。我想像這個餐要是在環境好、氣氛佳,桌邊還有服務生的餐廳裡食用,可能就會符合這個價值了。

因為長耳兔自己開辦課程,我難免就會到處去觀摩類似的課程市場行情。有的時候看見講師錄製好的線上課程,可能三個小時要價三千多元,但同樣的講師在直播間裡跟大家侃侃而談相同的話題卻是免費。

坊間也有不少以個人名義開辦的課程,在少了公司稅務、固定人事成本以及其他固定支出下,起跑線上自然比一般的單位少掉了相當多的支出,也因此市面上同性質課程價格混亂,有的高、有的低,讓人丈二金剛摸不著頭腦。

曾有友人每到了選舉的時候就不禁大聲抱怨,他是個連鎖餐飲業的老闆,每年繳納給國庫的稅幾百萬,但想要政府協助的時候卻時常求助無門,大環境也沒有相應的改善,反而是路邊攤那些不用開發票的攤販很多都賺得油水飽滿,他氣憤地說,看到別人不用繳稅,而自己繳了那麼多稅真心覺得不公平,也沒得到更多的照顧。就在前不久,疫情升級之後,友人不堪虧損,就直接把連鎖的五家餐廳一個一個收攤關門。

也有朋友私底下勸我,也可以學學其他人的做法走一些小路,這樣可以省下很多的成本。我的內在卻有另一個聲音,我認定的價值有的時候高於金錢上的價值,我可以選擇我要的是哪一個。

不過,時代真的變化太快,很多時候你都不知道真正的價值在哪。

前一陣子的新聞傳出,孩子學測成績出爐,媽媽以死相逼,希望孩子不要選擇化學系而選擇醫科。我思考的是,這個年代若是以未來職業收入做為考量,你還真的很難斷定廿年後從事哪一行的人收入比較高。以我曾經待過的美國矽谷為例,剛畢業的科技業小伙子年薪在10-12萬美金的比比皆是,工作幾年後很有可能身價會落在15-18萬美金。更不用說像是Netflix這種追求高效的公司年薪平均是在40萬美金左右。這樣的收入早就超過一般醫師的平均收入了。

20年前你能想像有Youtuber這種行業嗎?你能想像以前沈迷遊戲機的孩子通常被大人認為是沒有前途的孩子,而現在線上遊戲竟然有可能成為奧運的比賽項目,那些分析遊戲的玩家有很多都有美金百萬年薪的等級。

如果我們在乎的只是外界對我評斷的價值,是不是過於狹隘了呢?另一個重點是,我看見過自己的價值嗎?

曾經有一個媽媽來跟我訴苦,她把兒子拉拔長大,兒子在美國矽谷擔任高級工程師,但她跟兒子卻愈來愈疏遠。兒子經常在電話裡指責媽媽,說以前在台灣的時候媽媽對他太嚴苛,所以他現在開始也不想跟家人有過多的連結。媽媽崩潰地告訴我,她是個不及格的媽媽,辛苦撫養孩子長大,但卻給不了孩子想要的。她內在的自我價值蕩然無存,只想透過討好的方式能夠跟自己的兒子連結,沒想到兒子卻對媽媽更加厭惡。

我問她,跟兒子關係處得不好,她還是有價值的嗎?她搖頭稱否。我問,那孩子怎麼長大的,怎麼最終有辦法去矽谷發展。她說,她只是做了媽媽該做的,沒什麼了不起的。

1919年,美國舒立茲啤酒面臨非常嚴峻的挑戰,當時舒立茲啤酒定位在啤酒的純度上,但這一點卻無法區隔他們自己與別人的差異,因為幾乎每一家啤酒廠都強調著自己的純度。

舒立茲啤酒的老闆某一天在坐火車時碰見了知名廣告人霍普金斯,兩人在火車上相談甚歡。舒立茲老闆便對霍普金斯講到了他們啤酒銷售遇到的困境。霍普金斯說,要不我幫你寫個廣告文案吧,你告訴我舒立茲啤酒的賣點是什麼?

這個問句可難倒了舒立茲老闆,他說,我們的啤酒跟其他啤酒差不多,也沒有什麼特別的賣點。大家強調的都是德國工藝、德國的口味,沒有什麼特別值得稱道的。

霍普金斯說,別喪氣,只要是產品就會有賣點。要不你帶我去你們啤酒廠參觀看看吧。於是霍普金斯看見舒立茲啤酒廠的釀酒過程,包含發酵製成以及裝瓶時為了追求純度,工人必須用高溫純氧將瓶口灌吹好幾次,才可以把剛釀製好的啤酒注入,保存啤酒最新鮮的程度。

霍普金斯很驚訝地告訴老闆,你為什麼不給消費者說說這個過程呢?這不就是賣點嗎?

老闆搖頭苦笑,各家酒廠都是這麼幹的,這沒有什麼大不了的啊,只怕拿這個當賣點會被別人笑話。

霍普金斯告訴老闆,我幫你寫好廣告文案,你花錢刊登吧,如果沒有效用,這個廣告刊登的費用算我的。

於是,報紙上出現了這一則廣告的標題:每一瓶舒立茲啤酒,在灌裝之前,都要經過高溫純氧的吹制,才能保證口感的清冽。

就在短短幾個月的時間,舒立茲啤酒的銷量從墊底的地位竄升到與第一名並駕齊驅的地位。

這說明了什麼?

我們本身的價值老早就存在著,只是我們很少靜下心來細細地看見自己付出的過程,我們的眼光總是隨著別人游移不定,看待自己的時候總是用第三者的角度,而忽略了自己才是能夠唯一斷定自己價值的人。

動漫電影「哪吒之魔童降世」裡,哪吒說道:「老子是魔是仙,只有老子自己說了算!」

我承認,這是個價值錯亂的時代。但,我可以學習著先從看見自我價值開始。

文章轉載自李崇義/Charles 臉書粉絲頁:https://www.facebook.com/cylcharleslee


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